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大单分享,还不来看看!
发布时间:2017-03-02   点击次数:584次

2017年2月24日,濠庄娱乐城平台发生了一件不小的喜事。泰康人寿医养结合高端养老产品,成功售出2017年的第一单。该顾客年交20万,连交10年,总计保费200万。而且这样的交保方式仅仅只是入住泰康高端养老社区最低门槛。这时,有人要疑惑了,什么产品值得如此高额购买呀?那就是享岁月。
正是因为泰康人寿依据当前市场需求,率先实行保险+养老社区这种搭配新模式,市场上根本供不应求,标准与限制也自然水涨船高。比如,此次销售的享岁月,总交保费200万,客户除了享有这个保险本身的保障利益之外,也只是额外拥有了一个入住养老社区的资格而已。这么高的门槛,为什么还是供不应求?为什么有那么多人趋之若鹜?不妨来听听我们濠庄娱乐城平台此次签单的过程。

首先,这个客户是我们业务员吴芳的老顾客,曾从她这边购买过重疾险。但吴芳从未跟他推荐过享岁月,那么,他又是怎么知道这个,并且决定购买它的呢?这也许就是所说的因缘巧合,命运使然吧。

作为一个业务员,对老客户的维护和新产品的学习是极其重要的。吴芳作为业务员,一如既往地保持老客户的定期维护,为其家庭保障提供更全面、更专业的服务,为其介绍公司最新、最好的产品。但最后购买这款养老产品的客户却还不是在吴芳向其介绍时得知而决意购买的,而是他从别的客户那边得知吴芳这边有这款产品而主动找到她咨询的。

当然,吸引顾客的首要条件就是产品好。但其次呢?介绍或者代理这款产品的人是顾客所信赖的,这就是次要条件。但其实还有一个最真实的条件,就是顾客本身的需求。这位顾客就是这三者原因兼而有之,故而成之。

这位顾客,人到中年,上有老,下有小。老人有养老需求,底下是个女儿,为了照顾女儿,自己得提前规划好养老,为女儿减轻负担。在这种需求下,他又得知有这么一款产品十分符合他的需求;而这个产品呢,又是他熟识的濠庄娱乐注册人在代理;加上他是一位公务员,他妻子是一位大学教师,相对而言经济能力也还不错。有需求、有购买力、有信任的代理人,单子自然成。所谓,天时地利人和,就是这个道理。

但从客户咨询到最后客户签单,还是历经6-8天。那是因为客户犹豫吗?并不是。那是因为作为濠庄娱乐注册人的吴芳同志,始终站在客户角度,为他全方位了解这款产品,为他做各项投保方式的保单利益比较,看这款产品是否真的适合他,是否真的符合他的各项需求。在经过多个计划书制作比较后,且最终确定最后的投保方式,即购买安享岁月,选择5年交,年交20万的方案之后,吴芳还是本着以客户为尊的服务宗旨,在对方再三叫她带着保单过去直接签字时,她并没有直接急冲冲乐呵呵地过去,而是再三邀约我们濠庄娱乐城平台董事长冯总过去为其客户仔细详细地再现场讲解一番。我想,凭着这种以客户为尊的服务态度,才能打动客户,才能做好风险管理,才能让客户真正认可你、信任你、支持你

接下来,小编再来简单谈谈泰康这款产品的优势。

尊享岁月,顾名思义,就是让您的养老岁月至尊至享。

首先,您无论5年交还是10年交,只要总计保费达到200万及以上,您就获得了泰康高端养老社区的入住资格。而且在社区房源充足的情况下,到了入住年龄,投保人的父母也可优先入住,投保人的妻子或丈夫可以半价入住。最佳的一种状态就是,父亲为子女投保,子女孝顺,全家人长寿无忧。这样的话,爷爷奶奶可先入住,之后父母入住,最后该子女与其另一伴入住。一份保单,全家养老。何乐而不为?

当然,入住的生活费都是之后另付的。一人每月一万,两人每月一万五。

说完养老社区部分,我们来谈谈养老产品本身。

我们直接来看一个案例数据。

总之,该保单特点总结如下:

细心的小伙伴,也许发现了为何泰康养老社区的最低入住门槛是200万。因为200万保费的年金才能支撑15000每月的夫妻社区养老生活费。

哈哈,有没有心动的伙伴呀?心动的赶快行动吧!

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